Farmacia: affiliarsi, vendere o restare indipendenti?

A cura di Club Salute 

Chi si trova davanti a questa scelta si fa quasi sempre le stesse domande. Ecco le 5 più frequenti, con risposte dirette e il ragionamento che c'è dietro.

1. Conviene affiliarsi o restare indipendenti?

Dipende dalla capacità di sostenere da soli gli investimenti che il mercato oggi richiede.

Da soli, ogni euro investito in prezzi, marketing o digitalizzazione pesa per intero sulle tue spalle. In un network, quegli stessi investimenti si dividono su decine di farmacie: acquisti a condizioni migliori, campagne già pronte, formazione continua per te e per il tuo staff. Chi si affilia resta l'unico titolare e decisore della propria farmacia, ma non affronta più da solo la concorrenza di chi ha già scala (GDO e parafarmacie comprese).

2. L'affiliazione fa aumentare il valore della mia farmacia?

Sì: i servizi, il brand e la digitalizzazione sono tra i fattori che oggi incidono di più sul valore percepito di una farmacia.

È uno degli aspetti meno raccontati. Infatti, le farmacie che hanno investito in servizi, in un brand riconoscibile e in processi digitali sono oggi quelle più richieste sul mercato. Costruire questi elementi oggi, quindi, significa avere domani una farmacia che vale di più, che tu scelga di tenerla, di passarla a un familiare o di cederla.

3. Se mi affilio, perdo il controllo della mia farmacia?

No: proprietà e titolarità restano interamente del farmacista.

È il dubbio più comune ed è anche il più semplice da chiarire. Un'affiliazione mette a disposizione servizi (acquisti, brand, marketing, formazione, ecc.) in un accordo che il titolare firma e che può valutare clausola per clausola. Nessuna cessione di quote, nessun socio che entra nelle decisioni quotidiane.

4. E se, invece, si decidesse di vendere subito?

Vendere chiude il conto nell'immediato, ma comporta la rinuncia definitiva a reddito, relazione con i pazienti e possibilità di passaggio generazionale.

Chi si affilia, al contrario, continua a guidare la propria farmacia e a beneficiarne nel tempo, restando comunque libero, in futuro, di valutare una cessione da una posizione più forte, con una farmacia più strutturata e quindi più appetibile.

5. Qual è il momento giusto per affiliarsi?

Prima che la concorrenza locale si consolidi e prima che i margini si riducano ulteriormente.

Chi si muove quando la farmacia è ancora in salute negozia condizioni migliori e parte con più vantaggio rispetto a chi aspetta di essere in difficoltà. Aspettare non protegge la farmacia: la espone.

Le 3 strade a confronto

Non è necessario decidere subito, ma è utile capire in anticipo cosa cambierebbe per la tua farmacia con il supporto di un network. Club Salute offre una consulenza gratuita e senza impegno per analizzare i numeri della farmacia e mostrare, con trasparenza, quanto si potrebbe guadagnare in potere contrattuale, marginalità e valore, restando sempre titolari della propria farmacia. Dopo 3 anni di affiliazione, inoltre, è possibile acquistare quote della società.