Farmacia indipendente: evita l’errore di scegliere l’insegna sbagliata

A cura di Simone Castelli, AD Club Salute

Quando affiliarsi può diventare un errore strategico

Negli ultimi anni, molte catene di farmacie propongono affiliazioni in aree dove sono già presenti con uno o più punti vendita. L’idea che si stia “costruendo una rete territoriale forte” può sembrare interessante, ma per il farmacista che entra per secondo, le conseguenze possono essere penalizzanti.

Sei sicuro che condividere la stessa insegna del vicino ti renderà più competitivo?
La realtà è spesso un’altra:

• Le promozioni della catena tendono a favorire il punto vendita principale
• Il secondo affiliato fatica a emergere e, spesso, è costretto a fare sconti e sacrificare margini
• In caso di razionalizzazione, il punto vendita “più debole” rischia di essere chiuso o riassorbito, con una proposta d’acquisto al ribasso

Inoltre, chi entra in un gruppo collegato a una catena condivide dati di vendita, di cliente e di comportamento. Se un domani vuoi uscire, chi possiede quei dati potrebbe usarli per intercettare i tuoi clienti, diventando a tutti gli effetti un competitor armato delle tue stesse informazioni.

È il momento di fare scelte consapevoli

Il settore farmacia è cambiato: la liberalizzazione ha aumentato il numero di farmacie, l’ingresso di capitali privati e l’e-commerce stanno ridefinendo le regole.
In questo scenario, l’indipendenza è un valore solo se supportata da una strategia solida.

Ecco perché scegliere una rete forte, ma alternativa alle catene, è la chiave per restare padroni del proprio futuro imprenditoriale.

Club Salute: una rete indipendente, con regole chiare

Club Salute è il primo network di farmacie indipendenti che ti garantisce:

• Esclusiva territoriale, per non entrare in conflitto con i tuoi vicini
• Supporto nella gestione, nel marketing e nella digitalizzazione, per essere competitivo senza perdere la tua identità
• Format commerciale e layout pensati per aumentare la marginalità e migliorare l’esperienza del cliente
• Libertà gestionale e condivisione strategica, con la possibilità di diventare socio dopo 3 anni di affiliazione

Entrare in Club Salute significa restare titolare, ma non essere più solo.
È una scelta che ti permette di difendere il tuo ruolo, far crescere la tua farmacia e affrontare il mercato con strumenti concreti, senza dover rinunciare alla tua autonomia.