Quanto vale davvero il Prodotto a Marchio per la tua farmacia

A cura di Club Salute

Nelle farmacie Club Salute il prodotto a marchio (PAM) non è una semplice linea da banco: è un acceleratore di valore che aumenta margini, fidelizza i clienti e rafforza il ruolo del farmacista come consulente di fiducia. I numeri lo dimostrano: quando il PAM è progettato con qualità, metodo e visione, cresce tutta la farmacia.

Un dato che parla chiaro

In 75 farmacie Club Salute, poco più di 100 referenze PAM generano 4,3 milioni di euro l’anno, pari al 7,5% del fatturato commerciale totale. Tradotto per ogni singola farmacia: 60.000 € di fatturato medio solo dal prodotto a marchio.

E il valore non è solo nel volume, ma in tre leve chiave:

• Margine netto medio: 60% (mix tra condizione d’acquisto e premi)
• Prodotti medio-alti, con un margine medio di 10 € + IVA a confezione
• Fidelizzazione concreta: chi sceglie il PAM tende a tornare di più e a spendere di più

Più referenze PAM vengono acquistate, più cresce la spesa complessiva del cliente. La farmacia diventa il suo punto di riferimento stabile.

Una strategia che rafforza la farmacia

Il PAM sostiene il posizionamento professionale della farmacia e si trasforma in un vantaggio per il cliente.

Ogni referenza è studiata per:

• rispondere a bisogni reali di salute;
• valorizzare il consiglio del farmacista;
• consolidare la relazione con il cliente/paziente.

La filiera cortissima di Club Salute (produzione, distribuzione diretta in farmacia, vendita) permette inoltre di:

• offrire formule di alta qualità al prezzo dei prodotti di marca;
• investire in ricerca, test e performance reali;
• garantire trasparenza tra valore percepito e prezzo.

Risultato: prodotti migliori, soddisfazione più alta, clienti più fedeli.

Una crescita misurabile e premi tangibili 

Oggi il listino PAM di Club Salute può arrivare a incidere oltre il 20% del fatturato commerciale di una farmacia.

Le farmacie che raggiungono il target annuale PAM ricevono un premio economico l’anno successivo, portando il margine netto medio al 60%.

E il target non è un vincolo: è un obiettivo condiviso, una sfida da superare insieme.

In pratica, una farmacia italiana con un reparto commerciale da 800.000 € che gestisce bene questo listino, può contare su almeno 30.000 € in più all’anno grazie al modello PAM — stima prudenziale, che non considera l’aumento degli ingressi.

Un pilastro strategico per il futuro della farmacia

Il PAM Club Salute:

• aumenta la marginalità e la solidità economica;
• rafforza la reputazione professionale;
• crea un vantaggio competitivo sostenibile, basato su competenza e fiducia, non sui prezzi.

In un mercato sempre più competitivo, il prodotto a marchio diventa una vera tutela del patrimonio imprenditoriale del titolare.

Club Salute dimostra che un PAM costruito con etica, metodo e visione crea valore per tutti: farmacia, cliente e network. E quando il farmacista torna protagonista, non semplice rivenditore, la farmacia indipendente diventa più forte di qualunque catena.

Vuoi capire quanto il PAM può incidere sul valore della tua farmacia?