Troppi soldi fermi in magazzino? Forse il problema è l’assortimento

A cura di Club Salute

 Da una recente ricerca condotta da Club Salute emerge un dato interessante: oltre il 50% dei farmacisti non ancora affiliati vorrebbe un supporto concreto nella gestione quotidiana della farmacia. In particolare, sente il bisogno di un aiuto nella gestione degli assortimenti, nella riduzione degli stock e nella riorganizzazione degli spazi espositivi.

Un'esigenza comprensibile, perché oggi il problema non è avere più prodotti, è avere quelli giusti, nel posto giusto.

Quando lo scaffale diventa un costo

Molti titolari si ritrovano con categorie piene di referenze molto simili tra loro: prodotti che rispondono allo stesso bisogno, ma che finiscono per dividere le vendite invece di aumentarle.

Il risultato è noto: capitale immobilizzato, minore rotazione, rischio di scaduto e una crescente difficoltà nel mantenere il controllo del magazzino. Oltre che poca chiarezza di scelta e posizionamento verso il consumatore

Nel retail esiste una regola semplice: un assortimento efficace non è quello più ampio, ma quello più equilibrato.

Anche in farmacia vale lo stesso principio: ogni referenza occupa spazio, richiede capitale e aggiunge complessità gestionale.

Per questo il category management è diventato una leva strategica. Non serve solo a decidere cosa tenere a scaffale, ma anche a stabilire quanto spazio dedicare a ogni categoria e come valorizzarla.

L'obiettivo non è ridurre l'offerta, ma renderla più efficace.

Lo spazio è una risorsa preziosa

Molti farmacisti che abbiamo intervistato esprimono un'altra esigenza molto concreta: ricevere supporto nel layout della farmacia.

Lo spazio espositivo, infatti, non è infinito e ogni metro lineare dovrebbe contribuire alla redditività del punto vendita.

Una categoria sovradimensionata o poco performante sottrae spazio a prodotti che potrebbero generare maggior rotazione e marginalità.

Inoltre, avere molto magazzino non significa necessariamente offrire un servizio migliore: spesso significa semplicemente avere più capitale fermo e merce esposta senza logica per i bisogni dei consumatori

Una gestione moderna della farmacia punta invece a trovare il giusto equilibrio tra disponibilità, rotazione e redditività. Ridurre gli stock inutili, valorizzare le categorie più strategiche e organizzare meglio lo spazio consente di liberare risorse economiche, tempo e attenzione da dedicare al cliente.

Per questo in Club Salute assortimento e layout vengono progettati insieme, utilizzando dati di vendita, analisi delle categorie e comportamenti d'acquisto dei clienti e del tuo bacino d’utenza.

E se non dovessi decidere tutto da solo?

Vuoi capire se il tuo assortimento e il tuo layout stanno davvero lavorando per la tua farmacia?

A volte bastano pochi interventi mirati per liberare spazio, capitale e tempo da dedicare a ciò che conta davvero: i tuoi clienti.