A cura di Gabriele Ghirardelli, Responsabile Prodotti a Marchio Club Salute
Il mercato cresce poco. Collezione Preziosa corre.
La dermocosmesi viso continua a rappresentare una categoria strategica per la farmacia. Parliamo infatti dell'ottava categoria del mercato commerciale sia a pezzi sia a valore, con un'incidenza del 4,4% sul fatturato commerciale complessivo.
Il 2026, almeno fino ad oggi, racconta un mercato sostanzialmente stabile: nei primi cinque mesi dell'anno la crescita si è fermata a +0,2% a volumi e +0,7% a valore.
In questo scenario, i risultati ottenuti da Collezione Preziosa® meritano una riflessione.
Nelle 77 farmacie della rete Club Salute che trattano la linea, infatti, la crescita registrata è stata del +28% a pezzi e +48,8% a valore, portando il brand al primo posto tra tutte le aziende dermocosmetiche presenti.
Sono numeri importanti, certo, ma il dato più interessante è forse un altro.
Una crescita costruita sulla selezione, non sulla quantità
Nel mercato dermocosmetico è frequente trovare marchi che superano le cento referenze a catalogo.
La logica è nota: presidiare ogni possibile bisogno, occupare spazio espositivo e aumentare la presenza in farmacia.
Per Collezione Preziosa® abbiamo scelto una strada diversa. La Collezione è composta da “sole” 21 referenze, sviluppate partendo da un principio semplice: individuare i bisogni principali delle persone e costruire un assortimento comprensibile, facilmente consigliabile ed essenziale. Un assortimento fatto di prodotti che, in base alle esigenze della pelle, potesse rispondere ai bisogni del cliente delle nostre farmacie.
Le quattro linee Acquamarina, Madreperla, Ametista e Diamante nascono proprio con questo obiettivo: aiutare il farmacista a orientare il consiglio e il cliente a comprendere immediatamente quale percorso di trattamento, anche in combinazione con altri brand, sia più adatto alla propria pelle.
Accessibile non significa meno valore
Un altro luogo comune del mercato dermocosmetico riguarda il prezzo. Spesso si tende ad associare il concetto di qualità a un posizionamento elevato.
Collezione Preziosa® dimostra che esiste una strada alternativa. Con un prezzo medio di circa 20,30 euro per prodotto, la linea rende accessibile una proposta di altissima qualità, made in Italy, sviluppata dai farmacisti Club Salute, supportata da formulazioni avanzate e da una forte identità di categoria. Anche il prodotto simbolo della collezione, Diamante Siero Intensivo Acido Ialuronico, mantiene un posizionamento competitivo, pur collocandosi nella fascia più alta della gamma.
La conseguenza è evidente: più persone possono accedere al trattamento, più persone possono completare una routine e più persone possono tornare ad acquistare, in questo modo possiamo rispondere al posizionamento inclusivo che la farmacia deve avere.
Quando una vendita su tre porta la firma di Preziosa
I numeri della rete raccontano una diffusione sempre più significativa. La quota media di mercato raggiunta da Collezione Preziosa® è oggi del 16,5% a volumi. Nelle farmacie best performer, che rappresentano circa il 20% degli affiliati, la quota supera addirittura il 30%. Tradotto in modo molto semplice: in queste farmacie nel mercato dermocosmesi viso un prodotto venduto su tre appartiene a Collezione Preziosa®. Un risultato che assume ancora più valore considerando la dimensione contenuta dell'assortimento.
I clienti stanno premiando un progetto costruito dai farmacisti sui bisogni dei loro clienti
Un altro dato, inoltre, conferma la solidità del progetto. Nella classifica dei dieci prodotti di cosmesi viso più venduti nella rete Club Salute, ben sette appartengono a Collezione Preziosa®, sia a volume sia a valore. Questo significa che il cliente non sta premiando un singolo prodotto di successo, ma un'intera proposta.
La vera domanda
I risultati di Collezione Preziosa® raccontano qualcosa che va oltre il successo di una linea cosmetica.
Vincono i progetti che riescono a mettere insieme tre elementi difficili da conciliare: alta qualità, semplicità e accessibilità.
Ed è anche questa, forse, la lezione più interessante per chi guarda al futuro della farmacia.
